虽饱经非议和限制,几年下来,上埠保险柜厂仍创造了可观的效益——100多人有了活干,每个人一年还可分到2000多元红利(当时一家人在生产队出工一年也不过收入六七百元)

2012年4月,中国金属家具产业基地正式落户樟树,樟树由此成为全国唯一中国金属家具产业基地依托这个基地,樟树继续加大研发中心、培训中心、检测中心等的建设力度,力争把中国金属家具产业基地打造成国家级“产业集群示范基地”

上个世纪90年代初的一份产业调查报告显示:观上镇私营保险设备企业主的配偶和已成年子女,在本企业做管理和购销工作的分别占到60.3%和34.1%

金虎集团作为金属家具企业的龙头老大,率先建起了崭新、宽敞和拥有现代化设施的厂房,购置了数控冲床、激光切割机、智能全自动喷塑流水江西宜春樟树市线等高科技智能设备,并成立技术中心,每年都将不少于销售额5%的资金投入到创新研发中

如今,“今天的创新就是明天的市场”,已成为樟树市金属家具企业的共识和目标

2011年,广迪集团又研发了档案管理智能综合化成套系统、公共自行车智能管理系统、特种行业智能系统等多个具有高科技含量的金属家具智能系统,产品涵盖人们生活的方方面面,在市场上供不应求

上世纪80年代后,在国家政策鼓励下,厂里的一些技师、工人纷纷走出厂门,办起了前面店面、后面厂房的家庭作坊,在家中敲敲打打地生产保险柜一时间,户办、联户办的保险柜厂蜂拥而起,总数达50家之多

40多年的发展,樟树金属家具产业完成了从草根产业到支柱产业的逆袭,演绎了产业发展的传奇

此后,金虎集团生樟树市政府采购网产的高科技产品在国内备受欢迎,其生产的档案柜等打入清华大学、浙江大学等高校图书馆,在市场上反映良好,龙头老大的地位更加凸显

上世纪80年代,处在萌芽时期的观上金属家具企业产品都是靠铁锤敲打出来的进入90年代后,这种技术含量低的产品开始供过于求,市场逐渐萎缩在严峻的事实面前,更新企业设备、提高产品技术含量已是刻不容缓

上世纪80年代初以来,为破解产量猛增带来的销售难题,许多金属家具企业创造性地推出了只定厂价不定销售价的销售机制,当地群众和乡镇干部、教师纷纷下海推销保险柜

然而,随着全国金属家具行业竞争的日趋激烈,这种家族式的管理机制也逐渐成为企业发展的障碍到上个世纪90年代初期,不少曾经一度辉煌的企业却连年亏损,甚至江西省樟树市房价关门停产

江西广迪集团董事长聂斌华1995年就开始帮其他企业做保险柜营销业务凭着多年的营销经验,他敏锐地感觉到仅靠普通的保险柜,不仅收益少,在市场上也缺乏竞争力2004年,为改变这一状况,他利用丰富的市场经验和多年的人脉资源,组建了自己的研发团队,专门为樟树金属家具企业提供科技服务有了技术的支撑,樟树市金属家具产业能够满足多方面的需求,发展也更加迅猛

困境中,一些精明的企业主逐步悟出优胜劣汰的市场法则:小打小闹成不了大器,只有强强联合,创新管理模式,才能在竞争中找到出路

1996年,由江西远大、江西飞龙、江西金鑫保险设备有限公司3家私营企业的12名股东合股创办的远大保险设备有限公司进行合作重组,成立了江西远大保险设备有限公司没想樟树市房产网到,该公司第二年的销售收入就突破500万元,相当于原来3家企业销售收入总和的3倍依托现代化的企业管理,公司竞争力不断提升到今年3月份,该公司竟收到了省内某高校的一张1.3万套保管柜产品的订单

樟树金属家具产业通过合股、兼并、合作等形式,50多家作坊式小企业最终整合为14家,并采取成立董事会、实行总经理负责制等一系列措施,逐步建立起现代企业管理制度,整个行业得以快速发展到目前,该市金属家具产业企业发展到56家,从业人员1.5万多人仅今年前5月,该市金属家具产业实现销售收入23.59亿元,实现利税2.27亿元,分别同比增长22.2%和35.1%

那时家族成员既是企业的创办者,更是实现发家致富同一战壕里的战友,客观形成了维系企业运作的核心和纽带这种家族式的管理机制在江西省宜春市樟树市保险设备行业创建的初期,确有其独到之处

1986年的时候,依靠剪刀和锤子,4个人的班组一个月最多只能生产40件保险柜现在是全自动生产线,一个班组一个月轻轻松松就能生产2000件

一个渗透着观上农民创业激情的“乡间产业”由此兴起

来源:宜春日报

可以说,创新为樟树金属家具产业的发展注入了不竭的动力

樟树市金属家具产业起源于上世纪70年代的观上镇

但随着产业规范发展,这种“游击式”销售方式的弊端日益显现——压价、相互贬低、恶意拖欠企业货款的现象屡见不鲜据统计,到2003年为止,销售人员共拖欠整个行业货款5000多万元樟树保险设备的信誉度急剧下降,严重影响产业发展

由于当时同类企业少,产品投放市场后供不应求,利润竟高达70%以上然而,囿于当时的经济体制,农机厂樟树市人才招聘网并不敢大张旗鼓地生产保险柜当年下半年,上埠大队党支部书记熊根生却做出了一个惊人的决定:大队办保险柜厂!

生产工艺不断更新,品牌意识不断增强,大幅提升的自主创新能力为企业注入了不竭的发展动力樟树金属家具产品从单纯的保险柜、箱,发展到现在的保险柜、活动库房、安防设备、精藏设备、显示屏等10大系列500多个品种,打造了“金虎”“远洋”“阳光”“远大”等一批国家级、省级名牌

自2003年开始,江西阳光安全设备有限公司率先在广东等地建立了办事机构,金属家具的营销逐渐向正规化发展然而,伴随着市场竞争的激烈态势,办事处又如雨后春笋般冒出来,有的同一个品牌在一个地方甚至出现两三个办事机构,市场出现无序竞争状况

与许多草根经济的兴起一样樟树市实验小学首页,樟树保险柜企业初起时大多数是家族式的

1973年上半年的一天,在当时观上公社农机厂里,几位正在修理农机的农民师傅热情款待了一位来此寻亲的湖南人为表谢意,这位湖南人教给了他们制作保险柜的技术从此,农机厂一边修理农机,一边偷偷摸摸生产保险柜

创新是企业的灵魂没有创新就没有市场,以创新求发展是樟树金属家具产业历经40年而长盛不衰的秘诀

观念一转天地宽面对激烈的市场竞争环境,樟树金属家具产业拓宽思路,把竞争当作动力,完成了从家族企业到现代产业企业的成功转型

樟树金属家具产业呈现出汹涌澎湃的发展势头

30年前,金虎集团生产的“铁皮+水泥+弹子锁”的老式保险柜售价不过100多元,而现在金虎集团自主研发的智能金库门,售价已高达10万多元

这个江西樟树市实验小学决定改变了许多人的命运从此,在上埠大队的一间仓库里,每到晚上,许多农民便聚在昏暗的马灯下,操着剪刀、举着锤子叮叮当当地干起来了

与此同时,不少企业家还纷纷走出去,到北京大学、南昌大学等上mba,学习先进的管理经验和营销模式,打造驰名品牌,共谋行业发展

如何在做强做大销售网络的同时又不影响市场秩序?痛定思痛,请进来,走出去,如饥似渴地学习企业管理与营销战略等方面的知识,成为大家的共识与共为

目前,樟树金属家具产业已拥有中国名牌产品1个,中国驰名商标4个,江西名牌产品6个,江西省著名商标12个3家企业获全国诚信企业称号,6家企业被评为中国档案学会定点生产企业,10家企业被评为中国家具协会先进企业(程永康 陈晗 记者 贾芳)

良樟树市人才交流中心好的营销模式是角逐市场的利器从一个人提包跑市场到千军万马闯市场,

从上世纪70年代在原始作坊里敲敲打打生产出的普通保险柜,到现在产品覆盖国内外有着高科技含量的金属家具产业;从最初年产值只有20万元的草根经济到目前年产值近60亿元、成为樟树继药、酒、盐之后的第四大支柱产业

在樟树市委、市政府的积极引导、支持下,2005年1月,14家企业联合发起成立了樟树市保险设备行业协会,为产业不断发展壮大起到了关键作用协会成立后,开始对销售队伍进行整顿,着力抓好销售队伍的培训,对合格的销售人员发放销售资格证,并引进了一大批外地销售人才对恶意拖欠货款的销售人员,通过法律途径进行起诉,取消其销售资格,收到了良好效果在协会引导下,樟树保险设备行江西省樟树市地图业构建起一整套适合市场发展的营销运作模式,拥有固定的销售公司和销售人才,产品总经销、总代理遍及全国31个省(市、自治区),销售额占到全国市场的三分之一

那时的业务员都是挎着一个皮包跑市场,到处上门推销产品到上世纪90年代,该镇的保险柜销售人员一度达到1600多人这支庞大的销售大军足迹遍及大江南北,将观上保险设备销往全国各地,并及时反馈市场信息,不断引导企业淘汰老产品,开发适销对路的新产品